Чтобы иметь право, надо знать право

Экономика меняется, за ней меняются и правоотношения.
Теперь платежи криптовалютой являются реальностью. Поэтому им очень нужна правовая регуляция. Почему? Потому что правила игры должны быть и в децентрализованной системе. Да, эти правила создаются не "сверху-вниз", а "пир-то-пир", то есть это общественно созданные правила, но они все равно нужны.
Книга рассказывает о потенциале технологии блокчейн, актуальна на момент 2014 года. Некоторые вещи уже история, но тем не менее, книга дает хорошее понимание самой технологии, уровней этой технологии и различных интересных аспектов.
Для юридической публики будут особенно интересны описание смарт-контрактов и такого проекта, например, как Precedent, который организует (якобы) распределенный судебный процесс. Это интересно, это даже уже не завтра, это сегодня.
Читать всем, кто собирается быть востребованным еще хотя бы лет 10.

Идея созидания.
О том, что предпринимателем (стартапером) должна двигать технология (создание чего-то нового, не существовавшего прежде: от 0 к 1), а не глобализация (копирование работающих моделей на другие рынки: от 1 к N).
Я согласен с авторами, мне кажется, что они правы. И в юридической работе мы должны руководствоваться тем же. Сейчас идет тренд на диджитализацию: создание платформ, соединяющих потенциальных Доверителей и юристов, создание электронных помощников-юристов. Это всё очень хорошо: если не копировать чужие идеи, а создавать новые.
Авторы в книге описывают несколько характеристик, которым обязательно должны отвечать вновь создаваемые проекты.
Строго рекомендую читать всем созидающим предпринимателям, в том числе владельцам юридических фирм. Будем строить будущее вместе: не копировать, а строить новое.

Интересный fiction о том, как управлять заводом. Занимательно, что моя юридическая фирма сталкивается с большинством описанных проблем производственного предприятия. У нас тоже есть "бутылочные горлышки", тоже есть проток. При определенном опыте можно построить много параллелей у производства изделий из стали и оказания юридических услуг.
У главного героя есть и личная линия в книге, поэтому сухие наставления относительно менеджмента завода комфортно сбалансированы романтической (а порой и совсем нет) историей.
Читать всем собственникам бизнеса

Книга о мотивации.
Руководя юридической практикой, несомненно нужно хорошо разбираться в мотивации твоих людей, твоей команды.
Центральной идеей этой книги является несоответствие между знаниями о мотивации, которыми обладает наука и принципами, которыми оперирует бизнес.
Время мотивации "выжить" и материальной мотивации "если..., то..." прошли. Настало время мотивации "самодетерминация".
В книге описаны 7 фатальных изъянов инструмента "кнут и пряник" для эвристической (читай: интеллектуальной) деятельности. А ведь юридическая деятельность относится именно к такой!
Теория самодетерминации основана на трех базисах: автономия, мастерство, целеустремленность.
Дайте профессионалам вашей команды (юристам) самостоятельность выбора (задачи, времени, техник, ресурсов, людей), развивайте в них мастерство и поддерживайте и поощряйте целеустремленность. В этой книге написано как.
Тогда у вас будет крепкая и слаженная команда специалистов.

Из моей команды не ушел ни один человек в собственную практику или работать на кого-то другого в правовой сфере. Это работает.

Эта книга учит разумно относиться к реализации новой идеи.
Если вы хотите что-то реализовать, вам не нужно 2 года трястись над своей идеей, никому ее не показывая, постоянно улучшать ее до состояния "совершенства".
Проблема в том, что пока вы над ней так долго работаете, она может стать вовсе неактуальной невероятно быстро меняющемуся рынку потребления.
Эта книга ввела в мой лексикон прекрасное понятие, которым я пользуюсь каждый раз, запуская новую правовую услугу: минимально работающий продукт. Это законченная услуга для потребителя, несущая некое ядро ценности, но без дополнительных функций и "наворотов".
Совсем недавно мы запустили услугу "правовой скрининг", с помощью которой управляющий или владелец бизнеса может узнать слабые стороны своего предприятия или бизнес-модели, понять, как ему обезопаситься от внешней проверки и потери денег из-за контрагентов, партнеров или потребителей. Это такая полезная диагностика бизнеса. Потому что все понимают, что если делать по максимуму - как написано в законе - бизнес часто окажется нерентабельным, поэтому надо дать понять предпринимателям не как вести бизнес полностью по закону (это они и сами умеют, просто дорого), а как обезопасить себя от взыскания штрафов с организации и вести деятельность аккуратно.
Мы дали попробовать эту услугу нашим давним партнерам и с помощью них, прислушавшись к их потребностям, мы дополнили "правовой скрининг" также обучением сотрудников и системой правового контроля процесса ввода новых проектов предприятием без участия дополнительных юристов.

Если думаете: допилить еще продукт или выложить его потребителям для получения обратной связи? Однозначно, второе.

Обязательно к прочтению основателям юридической фирмы.
Рынок юридических услуг - алый от конкуренции между юристами. При этом формулировка "сопровождение бизнеса и услуги для физических лиц" вызывают от недоумения (непонимания) до тошноты у потребителей юридических услуг. Штамповано. Скучно. Одинаково.
Создавая юридическую фирму, нужно искать голубой океан: сфера человеческой жизни, где нужны определенной квалификации юридические услуги, но где еще нет огромного числа юристов. Например, семейная медиация - правовое урегулирование семейных бракоразводных споров без привлечения юристов с обеих сторон, судебного разбирательства и долгого и тяжелого обмена ненавистью бывшими супругами.
Голубым океаном может быть давно существующая, но видоизмененная юридическая услуга. Например, раньше, чтобы получить консультацию, Клиентов приглашали, и они ехали в роскошный офис юридической компании, где тратили часа 2-3 на получение ответа своим сомнениям или вопросам. Теперь же некоторые фирмы перешли на экспресс-консультации: люди хотят получить совет здесь и сейчас, поэтому есть юрист широкого профиля, который онлайн или по телефону круглосуточно ответит на ваш вопрос в течение 10-15 минут. Конечно, остались и любители "старой школы" с офисом и кофе.
Зачем нужен голубой океан? Бизнесу - для самоидентификации, конкурентного преимущества. Потребителя - для получения профессиональной услуги, ведь если фирма нашла "голубой океан", то она будет всеми силами получать компетенцию в нем, а значит услуга окажется качественной. Что, прямо скажем, редкость.

Перед Новым годом делал правовой скрининг одной компании и на презентации итогов некоторые перечни подал в виде mindmaps.
После встречи подходили разные люди и с широко восхищенными глазами говорили: "О, вы интеллект-карты используете, это круто".
По-моему это инструмент 2011 года, но раз он до сих пор актуален и не настолько обычен, как Word, то хорошим юристам им точно нужно уметь пользоваться.
MindMaps - это карты ассоциативных связей разного рода понятий. То есть если у вас есть перечни с подпунктами (до 3-4 уровней), этот инструмент вам просто необходим.
Данная книга учит основному функционалу MindManager, всё доступно и понятно. Любой иной софт на ту же тему имеет очень похожий функционал, так что устанавливайте любой.
К сожалению, не глубоко разбирается сама методика построения интеллект-карт, но это следует читать у Тони Бьюзена.

Как адвокат-практик, могу вам сказать, что в этой книге есть дельные советы по поводу поведения предпринимателей во время полицейской проверки в офисе.
Тема становится всё актуальнее, когда методами "полицейского давления" пытаются играть конкуренты с административным ресурсом, поэтому бизнесменам, желающим спать спокойно, стоит обратить на эту книгу внимание. Она совсем не большая по объему.
Конечно, не обошлось и без саморекламы, но куда уж без этого. Придется немного потерпеть.
Несколько важнейших моментов при полицейской проверке (что-то из книги, что-то из моего личного опыта), универсальных советов:
1. Не отдавать никому никаких документов по доброй воле. Держите свои шкафы под замком. На все документы пусть пишут запросы, протоколы досмотра и выемки, всё должно оформляться. Только в этом случае необходимо выдать сотрудникам ваши документы.
2. Как только будут брать объяснения - все сотрудники отказываются от дачи показаний, руководствуясь ст. 51 Конституции РФ: так сотрудники сохранят свободу и себе, и не подставят компанию.
3. Храните свои важнейшие документы у адвокатов, на эти документы распространяется режим адвокатской тайны, их нельзя изъять и приобщить к делу.

Адвокат всегда должен оставаться с холодной головой. Как только появляется мода на приобретение чего-либо: валюты, недвижимости, драгоценных металлов, ко мне часто обращаются с вопросом: насколько это безопасно с юридической точки зрения.
Эта книга про заблуждения толпы: слепое вкладывание в акции в Англии и Франции в средние века, тюльпаномания Голландии, алхимики и предсказатели будущего, искатели "вечной жизни" и "философского камня", предсказатели конца света.
Это интересное путешествие в историю финансовых пирамид и эмоциональных влечений.
P.S. Лично мне не понравился довольно большой блок из книги про жизнь и "приключения" алхимиков и разного рода шарлатанов, мне кажется он не соответствует идее книги, а скорее соответствует некому набору биографий.
P.P.S. С 1 января 2015 года государство ввело такое понятие как ИИС - индивидуальный инвестиционный счет и пытается мотивировать граждан вкладывать в это деньги, предоставляя два вида налоговых вычетов. В общем, есть ощущение, что профессиональные игроки и так были в игре, а сейчас игра просто пополнится деньгами обычных трудяг, которые попытаются нагнать инфляцию на честно заработанные деньги. Вовлекаясь в эту карусель, посоветуйтесь с юристом и финансистом.

Эта книга для людей, которые хотят быть по-настоящему продуктивными.
Она вобрала в себя проверенные исследования в области психологии поведения.
Вместо мотивации целью нужно выбирать мотивацию пути, и наиболее актуально это проявляется в работе адвоката. Необходимо выработать свое профессиональное и человеческое видение, следовать ему и постоянно развиваться.
Книга с таким названием могла состоять из философских рассуждений о важности "не отвлекаться при работе", основанных на несуществующих "исследованиях британских ученых", однако это совсем не так: здесь мы видим абсолютно конкретные инструменты: SWOT-анализ личности, поэтапное формирование личного видения, множество авторских методик: список-муштра, перезагрузка “хомяка”, список-поток. Одним словом, книга-практика.
В книге описывается эффект Даннинга-Крюгера, он заключается в том, что люди неосознанно вырабатывают субъективную уверенность в свою ментальную модель, для адвоката это скорее полезный навык, и он должен быть осознанным.
Метод постепенного обучения японских самураев - кайдзен - прост и шикарен одновременно.
Хватит листать соцсети: читайте и применяйте!

P.S. я себе завел список-муштра с внедрением каждодневных полезных привычек. И знаете, что за привычка у меня на первом месте в этом списке? Выделять каждый день 60 минут на чтение книг! Где я могу читать в любой момент дня? На Bookmate'е!

Я обожаю схемы и графические модели.
В правовое консультирование и адвокатуру я пришел, начиная с первого высшего - технического - образования. И я убежден, что адвокат обязан знать не основы логики (преподавали мне на втором высшем в юридическом вузе), а глубоко изучить это направление, включая математическую логику, теорию игр, комбинаторику и теорию вероятности, теорию нейронных сетей.
Эти области знаний при умелом применении очень помогают в выстраивании правовой позиции, судебной речи и в принципе в работе над делом, так как моделирование - основа основ работы адвоката.
Эта книга про модели, как понять и улучшить себя, как понять и улучшить других, но на самом деле эта книга - сборник самых актуальных и современных бизнес-моделей. С помощью этих моделей можно анализировать: и свой юридических бизнес, и свое судебное дело (например при формировании мирового соглашения, я провожу SWOT-анализ каждой из спорящих сторон).
1. Матрица Эйзенхауэра когда дел по горло и не знаешь, за что хвататься.
2. Матрица BCG для анализа ваших сотрудников в юридической фирме
3. Матрица управления портфлем проектов - когда для эффективного контроля за делами фирмы
4. Модель "Обратная связь" - для эффективной работы с командой и своими Клиентами
5. Модель "Черный лебедь" - для анализа последствий судебного разбирательства
и еще 45 моделей (включая известный SWOT, о котором я написал выше) для вашей работы и вашего ума.
Хороших выходных и приятного чтения!

Что страшнее для общества: оправдание виновного или осуждение невинного человека?
Ответ - в этой книге - точно и в цель.

Захватывающая с первых страниц история адвоката с мировым именем, живого классика профессиональной адвокатуры.

Простите меня за такое смешение, но эти мемуары - это объединение форм и содержания "Похороните меня за плинтусом", "Дети Арбата", "Атлант расправил плечи", романтических историй и протоколов судебных заседаний с удивительно точно и к месту подобранными цитатами русских классиков. Это просто "маст рид" для молодых, но амбициозных адвокатов, да и просто для всех образованных людей!

Классик русской: советской и российской адвокатуры отвечает на самый популярный в мире вопрос адвокату: как же вы можете защищать человека, который совершил злодеяние, преступление: убийство, террористический акт, надругательство над ребенком. Отвечает интересно, не бесспорно, но обоснованно.

Множество ошеломляющих судебных кейсов: процесс Ходорковского, процесс концертного администратора Высоцкого, дело о наследстве Шаляпина - всё это захватывает, округляет наши глаза, но еще больше влюбляет в адвокатуру.

Хочу вам признаться.
Когда я увидел эту книгу с таким “продающим” названием а-ля название детектива “Убийца - садовник” и отечественным автором, я подумал, что это еще одна брошюрка в 100 страниц крупным кеглем о том, как заказать услуги маркетера у автора книги.
Тогда я подумал: должна же быть среди всех моих книг на полке хотя бы одна, от которой я предостерегу своих подписчиков.
Но тут я ошибался, это достаточно подробное пособие по азам маркетинга для юридической профессии.
То есть, если вы опытный "чтец и делец” по книгам Котлера, Манна, Левитаса, то вас немного позабавят некоторые моменты - они наивны и чисты, но если вы скорее хороший юрист или адвокат, и в маркетинге вы не самый сильный игрок - обязательно почитайте эту книгу.
Есть вещи, которые явно устарели - например, бесплатные услуги (уже никого не цепляет бесплатная консультация). Да и слово стратегия в этой книге используется слишком часто и от этого потеряло свою ценность.
Но есть очень меткие замечания, например про адвокатов, которые считают, что о них будут говорить, если они будут выполнять свою работу качественно. В книге объясняется, почему это не так, да и в принципе многие аспекты нашей работы изучены автором детально.
Приятно, что книга направлена на практическую составляющую и после каждой главы есть домашнее задание, чтобы читатель не просто пробегал глазами книгу, а что-то реально менял, применял прочитанное.

Есть вещи, с которыми я не согласен: например, что обучающие тренинги можно использовать только как тусовку, но не как реальный инструмент развития людей. У меня принципиально противоположная позиция, но это не делает книгу бесполезной.

Книга просто напичкана хорошими инструментами привлечения клиентов юридическими фирмами. Только их нужно разглядеть: например, автор подкинул хорошую мысль: если совсем у вас пусто с делами и клиентами, но при этом вы специализируетесь на арбитраже, то все списки дел и, соответственно, сторон-компаний есть на сайте арбитражного суда. Простая, но неочевидная мысль! От себя я бы добавил, что если будете так привлекать клиентов, то звонить стоить именно ответчикам (истцы инициировали это дело, у них наверняка уже есть правовой советник) и по самым вновь поступившим делам.
Достаточно подробно разобран интернет-маркетинг, что, конечно, сейчас наиболее актуально.
В книге есть не только идеи, но и инструменты по выработке хороших идей. Например, описывается инструмент Ромашка, который, надо сказать, я узнал на платном VIP-тренинге у Александра Левитаса, а вы узнаете из этой книги. Главное: все отрабатывайте, одного прочтения недостаточно для того, чтобы у вас появились клиенты.

Ну и в конце концов, я, если честно, жалею, что эта книга доступна рынку юридических услуг, потому что я пару лет назад придумал много маркетинговых инструментов для своей юридической практики, думал, что я такой самый умный, а оказывается, что большинство из них уже для всех описано. Но это, конечно, мотивирует не стоять на месте, будем придумывать и внедрять дальше, догоняйте.

Перед сделкой адвокатов и юристов нанимают, чтобы обеспечить достоверность обязательств (чтобы обе стороны сделали всё, что обещали).
Эта книга дает 8 рабочих инструментов, обеспечивающих достоверность обязательств, и лишь некоторые из них нам знакомы:
1. Заключение контракта, в котором будут предусмотрены штрафы за невыполнение обязательств и привлечение независимого лица, заинтересованного в исполнении контракта или имеющего солидную репутацию
2. Репутация: последовательность сказанных слов и принятых действий
3. Прекращение коммуникации, 4. сжечь мосты, 5. вывести результат из зоны своего контроля - весьма эффективный инструмент обеспечения достоверности обязательств, посколько оно позволяет сделать то или иное действие фактически необратимым
6. Двигаться небольшими шагами - отличный способ диверсификации рисков
7. Работа командой, а работа через уполномоченных представителей - вообще один из моих профессиональных секретов переговорщика - теперь доступен и в книге!

Глава о стратегии при переговорах - академическая составляющая этого важного для адвоката процесса. Я сам удивился, почему не пользовался до этого описанным инструментом BATNA, он эффективен и помогает склонить на свою сторону сомневающегося оппонента.

Ну, и наконец, глава о стимуляции работников к выполнению работы: в юридической фирме достаточно сложная и не всегда "справедливая" система оплаты труда. Это может быть просто оклад юриста - тогда сотрудник жалуется, что у него нет интереса выиграть дело (странно, правда?) или еще и премия за выигрышное дело, но вопрос в "несправедливости суда" с точки зрения этого юриста, что делает этот выигрыш волею случая. Как вывод: не все работники довольны своими условиями. Как сделать сбалансированную систему мотивации и оплату за результат, а не за усилия (которые нельзя постоянно контролировать и проверить) - материал главы этой книги.

В целом: вся наша работа - это применение стратегий и тактик такой науки, как теория игр. Читать и разбираться - обязательно всем адвокатам.

Если вы собираетесь создать свою юридическую фирму или оптимизировать имеющуюся, вы просто обязаны проработать эту книгу. Не просто прочесть, а именно проработать!
Очень толковый источник важной информации. Если вы все правильно сделаете, то по итогам проработки книги, у вас будет понимание:
1. Кто ваши ключевые партнеры (рекламные агентства? риелторы? правоохранительные органы? нотариусы?)
2. Какие у вас ключевые виды деятельности (ищите свободные ниши!)
3. Какие ценностные предложения Клиентам вы делаете. Что вы на самом деле продаете?
4. Какие у вас каналы сбыта и Какова структура издержек
5. Какие у вас потоки поступления доходов (определяйте и расширяйте свою целевую аудиторию!)
Это отличный путеводитель по тому, как провести стратегическую сессию в юридической фирме и понять, куда же все-таки надо двигаться ближайшие 3 года.

Сколько юристов в России? СМИ пестрят новостями ближе к маю-июню (момент выбора вуза), что рынок юристов переполнен. Так и есть. Так, как же юристов выбирают, и почему одним фирмам достаётся почти всё, а другим - почти ничего?
Помимо всего само собой разумеющегося: компетенции в праве и добросовестности в работе.
Первые умеют отличаться.
Эта книга - прекрасное руководство о том, чтобы понять, как сделать свою фирму успешной. Фирме нужно отличаться от сотен конкурентов. Книга говорит, что цена и обещания - это не отличительные черты. И то, и другое завтра может повторить ваш конкурент.
Больше вам скажу, когда вы начнете придумывать, чем бы вам отличаться от остальных, вы, наконец, начнете формулировать что же именно вы делаете: составляете документы? ведете дела? решаете чужие проблемы? выручаете людей? вершите судьбы? Одно и то же действие может восприниматься по-разному. Обязательно прочтите эту книгу прежде, чем создавать собственную юридическую фирму.

Мы - защитники прав людей, мы просто призваны быть номером один! Адвокатура - специфичная сфера, где личность имеет огромное значение, как следствие, несомненно, нужно стараться быть лучшим, признанным специалистом (пусть и в конкретной, узкой сфере).

Особенности книг Игоря Манна в том, что они конкретно практичные. Существует мнение, что в его книгах часто раздувается одна не очень большая проблема, и всю книгу только о ней и рассказывается, но, во-первых, пусть и один вопрос, но разбирается он досконально и всесторонне, а во-вторых, наличие практической отработки написанного - это всегда несомненный плюс книг И. Манна.

Некоторые принципы и правила из книги "Номер 1", которые очень подходят для работы адвоката или юриста:
1. Лучше прийти раньше на 15 минут, чем опоздать на одну минуту.
2. Пообещал - сделал. Если вы пообещали перезвонить доверителю после заседания суда, сделайте это. Обязательно.
3. Все всегда можно улучшить и сделать быстрее.
4. Знать, что делать, знать, как делать, и взять и сделать!

Раздел книги Брендбук в принципе "must read" для каждого адвоката.

В книге много ссылок на узко специфические ресурсы и книги других авторов, моя библиотека пополнилась достойными экземплярами благодаря такой широкой библиографии в "Номер 1".

Все мы добиваемся результатов только в тех делах, которые по-настоящему любим. Я вдохновлен юриспруденцией: я читаю договоры, будто это захватывающие романы, я жду обновлений законодательства (рассылки Консультанта) как новый сезон любимого сериала, мне нравится решать проблемы людей. Эта книга о том, как определить, тем ли делом ты занимаешься на самом деле. Вряд ли эта книга поможет полюбить неинтересное для вас дело, но скорее она объяснит вам, почему от каких-то заданий у вас перехватывает дыхание, когда вы садитесь за них.
Состояние потока - это собственное мироощущение в момент, когда занимаешься тем, чем должен. При этом это "должен" - ваш выбор.

Эта книга о наборе сильной команды, где каждый - на своем месте.
Набрать команду профессионалов-юристов очень сложно: выпускники хотят больших дел и высокие гонорары, юристы старой закалки лукавят с доверителями о своих связях, юристы новой закалки лукавят о своем успешном опыте, каждый хочет работать "на себя", у каждого свои цели. К сожалению, в сознании обывателя адвокат часто является "скользким человеком", через которого можно решить любой вопрос путем коррупционной составляющей. Но это клише несправедливо.
Михаил Юрьевич Барщевский на своей встрече-конференции в Госдуме ответил на вопрос "Какое самое главное качество для адвоката?" следующей гениальной мыслью: "Я не знаю, какое качество главное, но я могу сказать, без какого качества невозможно стать хорошим адвокатом. Любить людей. Хороший адвокат всегда любит людей, любит по-настоящему и помогает им от всего сердца".
Книга "Сначала нарушьте все правила" об этом. Она о том, что набирать нужно по таланту, что есть определенные "критичные" требования к профессии и что без соответствующего набора качеств не стоит терять время и находиться не на своем месте.
Обязательно читать всем, у кого в подчинении есть хотя бы один человек, которого вы по-настоящему цените.

Доверие - это, пожалуй, самый важный компонент взаимодействия между Клиентом и адвокатом. Соавтор этой книги - Стивен Кови-младший - решился на серьезный шаг: взялся померять доверие. Придумал шкалу, вывел формулу и стал определять доверие статистически. Формализовывать неизмеримые величины всегда сложно, потому что нечто эфемерное (доверие) начинается описываться как что-то конкретное, поддающееся управлению и контролю - это нетривиальная мысль. По мнению авторов Доверие раскладывается на две составляющие: Характер и Компетентность. В книге особенно понравилась модель доверия - "Дерево", где доверие состоит из четырех компонентов: относящиеся к характеру: Цельность (корень дерева) и Намерения (ствол дерева) и относящиеся к компетентности: Способности (ветви дерева) и Результаты (плоды дерева).
Вывод для всех: выбирайте себе адвоката, обладающего специальными знаниями и победами в вашем вопросе, у которого не расходятся слова с делом и который искренне пытается вам помочь.
Вывод для юристов: заслужите доверие Клиента.