Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
Den här boken är inte tillgänglig just nu
315 trycksidor
Intryck
- Татьяна Киселеваdelade ett intryckför 8 år sedan
👍Värt att läsa🎯GivandeХорошая книга. По делу. Саморекламы автора по минимуму.й
- Евгения Некрасоваdelade ett intryckför 6 år sedan
🎯Givande - Алмас Кожабергеновdelade ett intryckför 7 år sedan
💡Lärde mig mycket🎯Givande
Citat
- Alexanderhar citeratför 5 år sedan
В объявлении необходимо написать, что оно актуально, допустим, до 15 марта. Причем ставьте дедлайн не больше, чем на 10 дней вперед. Увидев подходящую вакансию, потенциальные кандидаты могут ее открыть, посмотреть, заинтересоваться, но не позвонить и не отправить резюме. А когда есть ограничение по времени, люди понимают, что могут не успеть и отличная возможность уйдет. Формулировка «я могу не успеть» на психологическом уровне работает очень хорошо. - Alexanderhar citeratför 5 år sedanачастую после этапа стремительного роста в компании отдел продаж превращается в отдел по обслуживанию сделок, а активные менеджеры – в клиентских менеджеров: они лишь поднимают телефонную трубку по входящим звонкам, выставляют счета и получают зарплату за выполнение функций обслуживания сделки. У менеджеров нет мотивации привлекать новых клиентов, потому что достаточный объем продаж делают постоянные клиенты и те, кто звонит. Навык продаж включается все реже.
- Alexanderhar citeratför 5 år sedanСамое странное, что очень мало предприятий, особенно вновь открывшихся, применяют данные технологии. Хотя upsell и cross-sell низкозатратны – это лишь расходы на переобучение сотрудников. А прибыль от использования таких систем очевидна. В итоге и покупатель доволен, и организация увеличила объем продаж с общей выручкой.
fb2epub
Dra och släpp dina filer
(upp till fem åt gången)