Работа с возражениями. Для продавцов и не только
58 trycksidor
- Ursprunglig publicering
- 2015
- Utgivningsår
- 2015
- Förlag
- Animedia Co.
Intryck
- Ирина Романоваdelade ett intryckför 7 år sedan
👍Värt att läsa🎯GivandeБыстро и легко читается, только суть, без воды и лирики.
- Василий Чеботаревdelade ett intryckför 9 år sedan
👍Värt att läsa💡Lärde mig mycket🎯Givande
Citat
- death bringerhar citeratför 3 månader sedan
Возражение – это проявление враждебности, неприязни, соперничества со стороны клиента. Это то, что заставляет оппонентов «выйти на тропу войны» или как минимум занять оборонительную позицию.
Возражение – это реакция клиента, которая мешает достижению нужных договоренностей. При этом давайте все-таки исходить из того, что эта договоренность действительно нужна нам обоим, – мы же исходим из предположения, что совершаем продажу «под клиента».
Возражение – это открыто высказанное несогласие с мнением собеседника.
Возражение – это вопросы клиента (удобные и неудобные).
Возражение – это борьба позиций сторон.
Что получилось?
Возражение – это:
протест;
отказ;
отрицание;
несогласие;
непонимание;
вопросы. - death bringerhar citeratför 3 månader sedanПомните: люди покупают не продукты – они покупают выгоды, которые эти продукты им дают.
- death bringerhar citeratför 3 månader sedanЗнания. Вы должны знать все, что только можно знать о вашем товаре, потенциальных клиентах, конкурентах и рынке.
fb2epub
Dra och släpp dina filer
(upp till fem åt gången)