Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Den här boken är inte tillgänglig just nu
241 trycksidor
Intryck
- IvanRusanovdelade ett intryckför 5 år sedan
👍Värt att läsa💡Lärde mig mycket🎯GivandeДля себя ещё раз отметил необходимость объективности в переговорах, готовности понять и принять точку зрения оппонента. Опора на общепринятые стандарты и уход от эмоций, часто является ключом к разрешению конфликтов.
- Юрийdelade ett intryckför 6 år sedan
👍Värt att läsa🚀SidvändareОдна из лучших книг о достижении результата в переговорах. Однозначно маст рид!
- ivangundyrevdelade ett intryckför 5 år sedan
👍Värt att läsa🔮Oanat djup💡Lärde mig mycket🎯GivandeВесьма содержательная и полезная книга о принципах и тактике переговоров.
Citat
- Mariana Kohar citeratför 8 år sedan
Понять точку зрения другого человека – не значит согласиться с ней. - Polina Volkovahar citeratför 4 år sedan
Речь идет о методе принципиальных переговоров, разработанном в рамках Гарвардского переговорного проекта. Этот способ переговоров учитывает истинные интересы обеих сторон, а не сводится к бессмысленному обсуждению того, что каждый из участников готов сделать, а чего не сделает ни за что. Основная посылка заключается в том, что участники всеми силами стремятся найти взаимовыгодное решение, а когда возникает конфликт интересов, решение должно основываться на справедливых стандартах, не зависящих от желания сторон. Метод принципиальных переговоров жесток по отношению к решаемым вопросам, но «деликатен» к людям. - platotelhar citeratför 7 år sedan
Чем больше внимания уделяется позициям сторон, тем меньше остается на долю удовлетворения взаимных интересов.
fb2epub
Dra och släpp dina filer
(upp till fem åt gången)