Махан Кхалса,Рэнди Иллиг

Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Lyssna i appen
Книга озвучена с помощью искусственного интеллекта, специально разработанного для чтения аудиокниг.
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Аудиокнига поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.
7:37:47
Upphovsrättsinnehavare
Альпина Диджитал
Har du redan läst den? Vad tycker du om den?
👍👎
fb2epub
Dra och släpp dina filer (upp till fem åt gången)