Boken är skriven till dig som vill bli en professionell säljare och som vill anpassa din säljstil till den moderna kunden. Den är skriven till dig som hela tiden vill utvecklas som säljare och som strävar efter de stora pengarna. De finns där för dem som vet hur man ska göra och snart är det du.
I den här boken kommer du att ta del av de säljmetoder som utvecklats för moderna kunder och hur du kan applicera dem i din vardag. Det här är en del av innehållet:
Hur en professionell säljare agerar
Är det så svårt att sälja egentligen?
Skillnaden på bra och dåliga säljare och vilka egenskaper de har
Hur du kan utvecklas som säljare varje dag och som dina konkurrenter garanterat inte gör
Hur du lätt kan läsa 40–50 böcker om året om försäljning
Företagens stöttning av säljaren
Old-school säljaren. Är du en av dem?
De 4 principerna för modern försäljning
Hur du behåller kunden med nya säljmetoder
Skillnaden på old-school företag och moderna företag
Hur du ställer frågor och vilka frågor finns det?
Hur kunder köper sina produkter
Om köpmotståndet och hur du kommer runt det
2 dialogexempel om hur du bokar möten i telefon
2 metoder att hantera invändningar
Det här är Mattias Hillestrands första bok och han har tidigare publicerats i Bonniers Ledarskapshandböcker för Säljledning med artikeln “Säljupproret”. Han håller säljträningar och utbildningar för företag och driver även podcasten Säljpodden, samt sidan www.avslutstekniker.se.
