Реклама. Научный подход

Хорошая реклама никого ни о чём не просит. Просить бесполезно. В ней часто не указывается цена
на товар, ничего не говорится о местах продажи. Она сама представляет из себя одолжение. Она
сообщает нужные сведения. Она перечисляет выигрышные стороны товара. Она предлагает образцы, скидки, возможность бесплатно попробовать товар и затем вернуть или оплатить, так, чтобы свести
на нет всякий риск для покупателя.
Порой такая реклама выглядит как чистый альтруизм. Но она основана на знании человеческой
природы. Мастера рекламы знают, как подвести человека к покупке.

В рекламной сфере есть очень простой способ ответить на любые вопросы. Спросите себя: "Это

поможет продавцу продать свой товар?" "А помогло бы это лично мне как продавцу, лицом к

лицу с покупателем?"

Когда вы задумываете или готовите рекламу, сосредоточьтесь на образе типичного покупателя.
Ваша тема, ваш заголовок должны привлечь его или её внимание. Далее во всём руководствуйтесь
одним-единственным правилом: делайте то, что бы вы сделали, если бы встретились с покупателем
лицом к лицу.

В рекламной сфере есть очень простой способ ответить на любые вопросы. Спросите себя: "Это
поможет продавцу продать свой товар?" "А помогло бы это лично мне как продавцу, лицом к
лицу с покупателем?"
Честный ответ на эти вопросы позволит избежать множества ошибок

Досконально изучен такой способ рекламы, как предложение товаров и услуг по почте.
Количество откликов на такую рекламу и стоимость её на доллар продаж определяется
чрезвычайно точно.
Объявление сравнивается с объявлением, способ — со способом. Сопоставляются заголовки, параметры текста, размеры, слова, рисунки. Уменьшение затрат даже на один процент — для
почтовой рекламы это немало. Ничего не предпринимается наугад. Лучший метод должен быть
точно определён. Именно на основе работы с почтовой рекламой впервые были установлены
основные законы рекламы в целом.
Там, где невозможно напрямую отследить возвраты, мы проводим сравнение по городам.
Многие методы можно оценить и сравнить тем же способом — по стоимости продаж.
Самый распространённый путь — это применение купонов. Образец товара, книга, подарок и
т.д., предлагаемые потенциальному покупателю, позволяют получить непосредственный ответ
— заполнение купона. Так мы узнаём, какой отклик вызвала каждая очередная рекламная
публикация.
Однако полученные цифры неокончательны. Одно рекламное объявление может принести
множество бесполезных для рекламодателя откликов, другое, наоборот — значимые ответы.
Поэтому окончательные выводы всегда зависят от суммы рекламных затрат на одного клиента
или на доллар Продаж.

продажи.
Когда вы задумываете или готовите рекламу, сосредоточьтесь на образе типичного покупателя.
Ваша тема, ваш заголовок должны привлечь его или её внимание. Далее во всём руководствуйтесь
одним-единственным правилом: делайте то, что бы вы сделали, если бы встретились с покупателем
лицом к лицу

Если просто назвать её ценной, это не произведет впечатления. Поэтому мы заявляем — как

о реальном факте — о том, что за эту формулу заплачено 100000 долларов. Когда подобное

Не думайте об абстрактной человеческой массе. Человечество в целом — слишком расплывчатая

картина .Представьте себе определённый тип мужчины или женщины, такой, которому нужен именно

ваш товар. Не пытайтесь развлекать, забавлять, поражать — люди серьёзно подходят к трате своих

денег. Не хвастайте и не рисуйтесь — это только оттолкнёт их. Ведите себя так, как, по вашим

представлениям, должен вести себя опытный продавец в разговоре с клиентом, уже наполовину

согласившимся приобрести товар.

Неповторимость — это самая суть рекламы.

Поэтому наша книга посвящена не теориям и гипотезам, а проверенным принципам и доказанным
фактам.