El secreto de la negociación

. El aprendizaje, la adaptación y la influencia están presentes en la mayoría de las negociaciones, claro, pero a menudo las damos por sentadas.

. ¿Debería negociar?
2. ¿Es el momento adecuado?
3. ¿Voy con cautela o me arriesgo?

Lo segundo es una estimación de las circunstancias de tu contraparte, de manera que puedas evaluar lo que le parece aceptable

primero es una visión sensata de dónde crees estar en el momento presente, lo que significa reconocer tus necesidades, prioridades y posibles resultados, así como tus opciones de retirada si la negociación se estanca

Más allá del dinero, lo que estás negociando es el cómo negociar