ru
Läs i våra appar:
iOS
·Android
Быстрые результаты в переговорах. Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения
Den här boken är inte tillgänglig just nu
324 trycksidor
Citat
- akimngsruhar citeratför 8 år sedan
Выигрывают в наше время не лучшие, а самые настойчивые». - akimngsruhar citeratför 8 år sedanВы должны знать какой-то незначительный минус продукта, который сможете пиарить. Да, вы сами таким образом вложите оружие в руки оппонента. Но зато будете к этому готовы, будете знать, как с этим сражаться. Клиент всегда найдет, до чего докопаться. Лучше показать один минус, пока клиент не нашел десять. Чем больше вы будете акцентировать внимание клиента на этом минусе, тем более безразличен он ему станет. И наоборот, если вы говорите, что продукт идеален, можете быть уверены – оппонент сразу заподозрит какой-то подвох.
- akimngsruhar citeratför 8 år sedanНе показывать ни одной вещи, если она не имеет значения для клиента. Сначала нужно задать уточняющие вопросы, узнать у клиента, что ему важно, и только потом это показывать.
fb2epub
Dra och släpp dina filer
(upp till fem åt gången)