Техника продаж
Den här boken är inte tillgänglig just nu
31 trycksidor
Intryck
- Svetlana Fugadelade ett intryckför 7 år sedan
👎Hoppa över den härВода водой!!! Тонюсенькая..., но не тратьте своё время даже на листание.
- Иоанна Новичковаdelade ett intryckför 7 år sedan
👍Värt att läsaПросто, понятно, быстро читается. Для новичков подойдёт
- Valery Zlagoduhovdelade ett intryckför 8 år sedan
🎯GivandeИнтересно
Citat
- Sashakhloponinahar citeratför 7 år sedan
У покупателя есть проблема, он хочет ее решить. В первом случае покупатель знает, что ему нужно и сомневается лишь в выборе модели, во втором – у него есть потребность, которую нужно удовлетворить. - Sashakhloponinahar citeratför 7 år sedanАттракция – это социальная установка, в результате которой у человека возникает эмоциональная привязанность к собеседнику. При этом подключается подсознание человека, поэтому скрыть аттракцию или противостоять ей практически невозможно.
Существует три простых приема для установления аттракции.
1. Прием «Имя собственное».
2. Прием «Золотые слова».
3. Прием «Любимая тема». - Sashakhloponinahar citeratför 7 år sedanэтап. Дополнительная продажа:
• классическая дополнительная продажа;
• неклассическая дополнительная продажа.
7 этап. Установление взаимоотношений на будущее:
• телефонная продажа (работа с закупочным центром);
• личная продажа (работа с закупочным центром);
• торговый зал (работа с закупочным центром).
fb2epub
Dra och släpp dina filer
(upp till fem åt gången)