Продающая презентация
Den här boken är inte tillgänglig just nu
185 trycksidor
Intryck
- Asya Kudelade ett intryckför 6 år sedan
💡Lärde mig mycketКнига хорошая, но файл с ошибкой, все выложено 2 раза, вплоть до каждой главы.
- Irina Krasilovskayadelade ett intryckför 5 år sedan
💤Trrrrrråååkig! - Vladi Budyanenkodelade ett intryckför 5 år sedan
👍Värt att läsa💡Lärde mig mycket🎯Givande
Citat
- Денисhar citeratför 11 år sedan
Открою вам Америку: ваш продукт никому не нужен. - Asya Kuhar citeratför 6 år sedanспособности продемонстрировать, что вы:
а) понимаете их точку зрения;
б) говорите на их языке;
в) учитываете их желания, а не только потребности. - Александр Легенькийhar citeratför 6 år sedan
Главный актив продавца — умение находить проблемы.
Продающая презентация — это проблематизация клиента, а не угроза! Это побуждение к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб.
Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.
Что бы ни говорил клиент, проблемы есть всегда.
Вне зависимости, как это выглядит на первый взгляд, любая проблема — всегда проблема конкретных людей.
fb2epub
Dra och släpp dina filer
(upp till fem åt gången)