Деловые переговоры. Стратегия победы

6. Предупредите возможные выпады. Заранее подготовьте защиту тех пунктов вашей позиции, которые являются наиболее уязвимыми, или тех, которые ваш противник считает наиболее слабыми. Подготовьтесь к переговорам заранее. Устроиться удобнее в кресле и произнести: «Ну, послушаем, что они нам сейчас расскажут», – к подготовке не относится.