Скрытые мотивы: Истинные причины нашего поведения

он усиливает просоциальное поведение только по отношению к людям нашего круга, которых мы считаем равными себе. Когда же дело касается незнакомцев, тот же окситоцин превращает нас в неприятных и недружелюбных людей. И вот это уже не так замечательно…

чем больше доверия, тем больше окситоцина, тем сильнее благодарность и лучше самочувствие.

Язык развился как функция, чтобы позволить людям делиться друг с другом информацией об окружающем мире, и не просто информацией, а жизненно важными сведениями о других людях. Кому из группы мы можем доверять, кто в чем силен, а с кем лучше не водиться? Кто с кем ладит, кто с кем флиртует, а кто вообще ни с кем не находит общего языка? Знать, кому можно и кому нельзя доверять, — бесценно.

на наши действия влияет наше положение относительно других.

Этот маячок на самом деле срабатывает и с не очень привычными вещами. Люди, которых мы видим впервые, но напоминающие нам знакомых (возможно, по схожести прически или формы лица), кажутся нам более располагающими к себе и безопасными

Вещи, с которыми мы контактировали и уже хорошо знакомы, приобретают для нас положительный маркер, своего рода маячок узнавания.

чем чаще мы что-то видим, тем сильнее нам это нравится. И тем больше по вкусу то, что об этом напоминает.

Мы порой готовы отказаться от того, что очень нравится, только из-за его чрезмерной популярности. Нам просто не хочется чувствовать себя ничтожной частичкой серой массы или марионеткой, лишенной собственной воли.

Это явление называется эффектом сноба. Его научное объяснение примерно таково: наши индивидуальные предпочтения (в отношении продуктов и услуг) обратно пропорциональны общим предпочтениям рынка. Д

Это явление называется эффектом сноба.