К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Berätta för mig när boken läggs till

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену — и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» — о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.

Den här boken är inte tillgänglig just nu

228 trycksidor

Relaterade böckerAlla

Citat

servikahar citeratför 3 år sedan
Продавая на уровне менеджеров высшего звена, вы расширяете доступный вам набор инструментов подготовки инсайта, потому что топ-менеджеров интересуют дальние временные горизонты, значительные последствия и крупные инвестиции.
- 2 gillar
- Gilla
- Kommentera
- Dela
  Facebook
  Twitter
  Kopiera länk
- Rapportera detta
servikahar citeratför 4 år sedan
Руководителям высшего звена платят за то, чтобы они добивались желаемого, но не обязательного.
- 1 gillar
- Gilla
- Kommentera
- Dela
  Facebook
  Twitter
  Kopiera länk
- Rapportera detta
servikahar citeratför 4 år sedan
Многие не обращают внимания на возможность, потому что она одета в спецовку и выглядит как работа.
Томас Эдисон
- 1 gillar
- Gilla
- Kommentera
- Dela
  Facebook
  Twitter
  Kopiera länk
- Rapportera detta

I bokhyllorna

Salmon_berry
бизнес
- 387
- 156
Sluta följa
Anastasia Chi
Бизнес-книжки
- 271
- 88
Sluta följa
Michael Furutin
Мастерство
- 104
- 18
Sluta följa
Roman Yakimovich
Бизнес
- 148
- 16
Sluta följa
Tihlan
B2B
- 29
- 14
Sluta följa