ru
Böcker
HBR

Продажи

  • Наталия Гавриленкоhar citerati fjol
    Базовое правило мотивации выглядит следующим образом: все покупатели (а на самом деле все люди) поступают эгоистично или стараются быть эгоистами, но иногда просчитываются и действуют не в собственных интересах.
  • Наталия Гавриленкоhar citerati fjol
    Те, кто ставит свою подпись, часто производят впечатление людей, принявших решение, но впечатление может быть обманчивым.
  • Marinahar citeratför 2 år sedan
    Во-первых, покупатели действуют так, как будто комплексный продукт или услугу можно разложить на различные преимущества, такие как свойства продукта, цена, надежность и т.д.

    Во-вторых, покупатели распределяют потенциальные преимущества по различным категориям. К наиболее распространенным относятся финансовая, продукт-услуга, социально-политическая и личная.
  • b6487791628har citeratför 2 år sedan
    А если конкретнее, то с течением времени коммерческие предприятия должны переосмыслять и корректировать четыре аспек
  • b6487791628har citeratför 2 år sedan
    Плохая координация между двумя командами, что лишь повышает цену за вход на рынок, удлиняет циклы продаж и увеличивает затраты на продажи
  • b6487791628har citeratför 2 år sedan
    Именно понимание и адресные продажи ведут к результатам, наиболее выгодным менеджерам по маркетингу.
  • b6487791628har citeratför 2 år sedan
    выгодные сделки, но и поставщиков, лучше понимающих их самих и их потребности. Именно понимание и адресные продажи ведут к результатам, наиболее выгодным менеджерам по маркетингу
  • b6487791628har citeratför 2 år sedan
    Однако в большинстве отраслей основную часть прибыли получают за счет меньшей части клиентов.
  • Arina Mitrokhinahar citeratför 3 år sedan
    Если вы продадите эмоции — вы продадите самолет»
  • Arina Mitrokhinahar citeratför 3 år sedan
    Продажи многих компаний служат образцом маркетинговой эффективности. План работы с клиентами тщательно составлен, ключевые клиенты получают повышенное внимание, процесс продаж, от выявления потенциальных клиентов до постпродажного обслуживания, получает достаточные ресурсы. Однако даже такие хорошо спланированн
fb2epub
Dra och släpp dina filer (upp till fem åt gången)