bookmate game
Александр Деревицкий

Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Berätta för mig när boken läggs till
För att kunna läsa den här boken överför filer i EPUB- eller FB2-format till Bookmate. Hur laddar jag upp en bok?
  • Alex Kovalenkohar citeratför 5 år sedan
    Попытки продавцов прямолинейно доказать клиенту, что товар хорош, — это один из способов убийства продажи.
  • Алексей Орловhar citeratför 8 år sedan
    «Если ты в бизнесе не ради денег или не ради игры, то какого черта ты тут делаешь?»
  • Алексей Орловhar citeratför 8 år sedan
    Вы считаете своих клиентов нормальными людьми? Но дать человеку то, что он просит, и взять за это деньги — это не есть продажа. Это называется отпустить товар.
  • Сергей Денисовhar citeratför 9 år sedan
    Правило звучит просто: нельзя отдавать «голую цену». Информацию о цене надо обволакивать словами о выгодах и преимуществах
  • Сергей Денисовhar citeratför 9 år sedan
    «Не пытайтесь продавать нищим!»
  • Сергей Денисовhar citeratför 9 år sedan
    Если возражений у клиента нет, то мы лишь ДАЕМ то, что ему нужно, то есть отпускаем товар
  • Marianna Novickahar citeratför 9 år sedan
    Продажа бывает лишь тогда, когда мы встречаемся хоть с каким-нибудь клиентским возражением и когда после нашей работы с этим возражением нам все-таки отдают деньги.
  • Adelina Nikolaevahar citeratför 3 år sedan
    Чем дольше вы с клиентом знакомы и чем более он привык к вам, тем легче будет доказывать. Лучше провести пять лишних контактов, чем позволить клиенту жестко заблокироваться от твоего предложения уже при первом разговоре!
  • Adelina Nikolaevahar citeratför 3 år sedan
    Никогда и ни при каких обстоятельствах не отвечай на возражения, если не понимаешь, что за ними стоит.
  • Adelina Nikolaevahar citeratför 3 år sedan
    К тому же, спрашивая, вы уже определяете вариант ответа.
fb2epub
Dra och släpp dina filer (upp till fem åt gången)