Договаривайся, а не говори. Техники управляемых переговоров
168 trycksidor
- Upphovsrättsinnehavare
- Bookwire
- Ursprunglig publicering
- 2019
- Utgivningsår
- 2019
- Förlag
- Питер
Intryck
- Джел Ибраимовdelade ett intryckför 3 år sedan
👍Värt att läsa💡Lärde mig mycket💤Trrrrrråååkig!
Citat
- Джел Ибраимовhar citeratför 3 år sedanКогда мы говорим, что должны ждать, что конкретное действие даст результат, то не привязываемся к нему и не отказываемся от его выполнения. Наоборот, мы осознанно выбираем выполнять все возможные действия, которые есть в нашей картине мира, для достижения цели и осознанно выбираем уровень ответственности по отношению ко всем этим действиям
- Olya Maslovahar citeratför 4 år sedan
Техника мягких переговоров направлена на скорейшее заключение сделки, часто в ущерб своим интересам. Этот жанр также относится к позиционному виду переговоров, так как участвующие в них представители компаний имеют четкие позиции относительно ресурсов, отношений и возможности их использования. Такой способ ведения переговоров может привести к получению моментального и одноразового выигрыша, однако в долгосрочной перспективе не принесет ни пользы, ни результата. - Olya Maslovahar citeratför 4 år sedanЖесткими принято называть переговоры, в которых одна из сторон выбрала поведение «до последнего настаивать на своей позиции, которая, скорее всего, является крайней и, вдобавок, игнорирующей интересы другой стороны». Заканчиваются такие переговоры чаще всего ухудшением отношений, независимо от того, в чью пользу принято то или иное решение. Сторона, добившаяся своего в жестких переговорах, гарантированно получит неприязнь второй стороны, вплоть до враждебного настроя.
fb2epub
Dra och släpp dina filer
(upp till fem åt gången)