Тайны рекламного двора: Советы старого рекламиста

Длинный текст создает впечатление, что у вас есть, что сказать читателю, невзирая на то, будет ли он это
читать или нет.

Средство против геморроя: Вышлите доллар и мы излечим ваш геморрой или же оставьте себе свой дол-
лар... вместе с геморроем.

Люди не читают рекламных объявлений как таковых. Они читают то, что их интересует, но иногда
этим оказываются и рекламные объявления,
Г. Госсид, рекламист.

Но если каждый из нас возьмет на работу
человека умнее себя, то мы вырастем в компанию великанов".

У рекламы одна цель - продать товар, все остальное от лукавого

1. В каждой рекламе должно содержаться предложение потребителю. Это не просто слова, не восхвале-
ние товара, не витринная реклама. В подтексте должно звучать: "Купи именно этот товар, чтобы получить
именно эту конкретную выгоду".
2. Предложение должно быть таким, какого конкурент дать не может. Поэтому оно и уникально.
3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привлечь к вашему товару новых потребителей.
Повторяю, славословие по адресу товара - не реклама и, тем более, не УТП.
Для выработки УТП сравните ваш товар или услугу с тем, что предлагает ваш конкурент. Постарайтесь
выделить то свойство или качество, которое выгодно отличает ваш товар от всех других. Это и будет ваше
УТП.

У рекламы одна цель - продать товар, все остальное от лукавого. Г. Рубикам

Поосторожнее с юмором и шуточками. Деньги -это очень серьезно.

эффективность рекламы в меньшей степени зависит от того, как
вы ее напишите. Результат напрямую связан с тем, какие доводы в пользу рекламируемой
услуги вы приведете.

13. Из всех рекламных роликов, увиденных мною, я не смог понять добрую половину. Около 40% зрите-
лей, как оказалось, отличались тем же. Если вы хотите, чтобы телезрители вашу рекламу поняли однознач-
но, так как вам нужно, делайте ее предельно ясной и понятной