PRO Сделки. Секреты закупок для успешных продаж

ии в закупочном плане. В большинстве развитых западных компаний стандартная экономия

имея «диагноз» желательно провести следующие действия для «выздоровления» закупок:
– сегментировать управляемый закупками бюджет по категориям (категорийный менеджмент),
– разработать закупочные стратегии по категориям закупок (можно начать с ключевых наиболее крупных категорий),
– определить проблемы в процессах, коммуникациях, организационной структуре и разработать их решения,
– разработать план изменений (повышения эффективности) департамента закупок, определив приоритетные инициативы, сроки и ответственных лиц по каждому действию,
– резюмировать выше указанные действия в бизнес-кейс и оценить размер необходимых инвестиций (например, на внедрение электронной системы закупок, курсы повышения квалификации, др.).