bookmate game
Аллан Диб

Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы

Berätta för mig när boken läggs till
För att kunna läsa den här boken överför filer i EPUB- eller FB2-format till Bookmate. Hur laddar jag upp en bok?
  • Max Subbotinhar citeratför 7 år sedan
    Когда компания выросла, узнаваемость бренда действительно приносит продажи. Однако не смотрите на то, что делают крупные компании сейчас. Посмотрите, что они делали в прошлом, чтобы вырасти.
  • Max Subbotinhar citeratför 7 år sedan
    Нил Армстронг однажды сказал:
    «Чтобы отправиться на Луну, нужно решить всего две проблемы: во-первых, как туда добраться; во-вторых, как вернуться обратно. Главное, не улетать, пока не решены обе проблемы».
  • Max Subbotinhar citeratför 7 år sedan
    «Гиннесс» обернул ситуацию в свою пользу благодаря маркетинговой кампании, которая стала подавать этот недостаток как отличительное, положительное качество. Компания стала рассказывать людям, сколько усилий требуется, чтобы правильно налить пиво. Они акцентировали внимание на этом моменте, отметив, что «нужно 119,5 секунд, чтобы налить идеальную пинту пива», и «лучшее получают те, кто умеет ждать».
    Вывод: расскажите целевой аудитории, сколько усилий потрачено на производство вашего продукта или услуги.
  • Max Subbotinhar citeratför 7 år sedan
    Некоторые предприниматели считают, что следить за тем, как клиент применяет их продукт, – не их обязанность. Якобы клиенты сами ответственны за получение результатов с помощью продукта или услуги, которые они приобрели. Однако это недальновидно. Мы живем в таком стремительном мире, что многие вещи претендуют на время и внимание клиентов. Наша цель – сделать так, чтобы наши клиенты добились результата.
  • Max Subbotinhar citeratför 7 år sedan
    если вы не объясните целевому рынку, чем ваше предложение отличается от предложения конкурентов, он будет опираться на цену как главный критерий в принятии решения
  • Max Subbotinhar citeratför 7 år sedan
    Специалиста уважают намного больше, чем «мастера на все руки»
  • Max Subbotinhar citeratför 7 år sedan
    В отличие от красного вина, проблемные клиенты со временем не становятся лучше.
  • Max Subbotinhar citeratför 7 år sedan
    Оставьте канцелярщину, бесконечные формы/анкеты и незыблемые правила для правительства. Ваша задача – сделать так, чтобы клиентам было легко покупать у вас.
  • Max Subbotinhar citeratför 7 år sedan
    Шестьдесят процентов клиентов привлекал широкий ассортимент, и только 40 % задерживались у скромного ассортимента. Однако 30 % людей, которые пробовали вкусы из небольшого ассортимента, покупали джем, в то время как только 3 % тех, кого притягивал широкий ассортимент, приобретали джем. Вот вам и конверсия продаж.
    Вывод? Слишком большой выбор мешает продажам. Люди попадают в ловушку, как олень перед фарами автомобиля. Страх принять неверное решение мешает принять хоть какое-то решение – он парализует.
  • Max Subbotinhar citeratför 7 år sedan
    Многие люди не в состоянии преуспеть, потому что в совершенстве овладели тем, что второстепенно
fb2epub
Dra och släpp dina filer (upp till fem åt gången)